文丨华商韬略·华商名人堂王莹
周正义总是西装笔挺、背头锃亮，说话时带着标志性的笑容。这个不到30岁的年轻人有着与其年纪相符的外表，却有着远超同龄人的成熟与干练。他的成绩也令大多数同龄人望其项背，作为马来西亚投资界的明星企业家，周正义与宏愿集团于近年间异军突起，成为大马私募投资的标杆。成功并非偶然，非凡的成绩背后，年纪轻轻的周正义，已经在商海历练了10余年并且几经沉浮。
“我一定不能穷”
周正义出生于马来西亚的一个商人家庭，小时候衣食无忧，但98年席卷亚洲的金融危机却让他的人生发生了根本性变化。危机之中，父亲的生意受到冲击，濒临破产。经济问题导致了一系列家庭内部矛盾，父母因此离异，作为家中长子，周正义离开弟弟妹妹，和母亲一起生活。期间，他被迫搬至靠近焚尸场不远的住所，每次回家途中，空气中都弥漫着一股尸臭味。生活仿佛从天堂掉落地狱，仍处小学的周正义深刻认识到了金钱和家庭的重要性，立志要成就一番事业，裨益整个家庭。为了自食其力、补贴家用，他每天下午放学后就跑去打工，直到晚上八、九点，假期更是全部投入“工作”。“相较同龄人，其实我没什么童年。”周正义回忆说。
+起初，他也时常心里不平衡，但打工久了，看到自己的财富能力远超同龄人，周正义颇为自得：他们都是（从家里）拿，而我是给。从卖电脑到卖鞋子，他逐渐累积了服务客户的经验。曾经都是别人给自己穿好鞋的周正义，如今要弯下腰为别人穿鞋。运气不好碰到刁难客户时，他还得忍气吞声、赔笑道歉。14岁的周正义还只是一个孩子，但当时心里已有一个声音：“我一定不可以穷。”这个声音让他咬紧牙关，承担起生活的责任。他先后辗转在多个行业打工，包括电脑维修、售卖卡拉OK机等。虽然闲暇时间全部投入工作，但天资聪颖的他并未忽略学业。他的成绩很好，每次考试都能过关，更是千里挑一的“跳级生”。如是，周正义顺利考入了英迪大学。更自由的学业环境里，野心勃勃的他已经不满足于打工，而是一门心思想要创业。和很多站在创业门口的年轻人一样，如何赚取第一桶金成为周正义彻夜思考的问题。没钱、没关系、没人脉，18岁的周正义选择从门槛较低的销售做起。他辗转联系公司、找产品，昼夜无休地拓展客户、建设团队。期间，他先后发展了护肤品和熏香业务，并且组建了几十人的销售团队，成了名副其实日进斗金的“老板”。成功比想象中来得还快。21岁那年，周正义赚到了人生的第一个百万（马币），买了第一辆保时捷。“老师每月才赚一万多马币，我赚得可比他多多了。”年少得志，意气风发的周正义开始自我膨胀。为了做生意，周正义选择休学，全身心投入于事业。但商场的残酷很快扑面而来。销售事业虽然门槛低，但竞争非常激励。没多久，周正义旗下拳头产品的总代理权，被关系更“硬”的对手抢走，替代性的产品苦寻不到，业绩就此一落千丈。面对低谷，其辛苦创建的销售团队也分崩离析、逐渐解散。一夜之间，周正义跌落谷底。
+失去了稳定的生意，为了维持生活质量，他甚至开始透支信用卡度日。回忆起那段时光，周正义说：“从没钱到有钱，人变得太膨胀。没见过世面的年轻人很容易沉溺于自满与享受，也容易跌倒。”低潮期，他反复思考、总结自己的问题，并逐渐调整心态。常读《圣经》的周正义自我解读为“上帝让我去反省”。期间，他的金钱观也逐渐发生变化。因为骤然成功，“我总觉得自己说出来的每句话都是对的，如今回想，即使我做得很好，但哪来永远的第一？”在现在的周正义看来，钱只是一个附加属性，不能评估一个人成功。“一个人真正的成功，不是看他爬得有多高，而是看跌倒谷底能不能再来一次。”周正义开始思考人品对于人生和事业的重要性，“你的能力、品格不能真正承受你的财富，那么，成功是短暂的。”没人教他这些，他也不爱看成功学的书，这些都是周正义在商场上摸爬滚打得到得教训和感悟。
“北漂”经历助其重新起步
渡过心理关后，周正义开始重新寻找机会，他希望在更大的平台、更广阔的市场中施展抱负。期间，他深入了解了众多行业。“马来西亚的市场很开放，但经济结构也相对完整。很多生意已经被抢占，后来者想做大的难度很高。”调研过程中，周正义的脑海中突然想到了中国。“中国这些年取得了辉煌的经济成果，IT、互联网领域的成绩让世界瞩目，新一代的创业者不断涌现。”周正义的中文说得很溜，他觉得在日益强大的中国，有更多机会、也能学到更多东西。
+念头诞生后，周正义雷厉风行。年，他带着块人民币来到中国，在茫茫人海中寻找商机。中国有句话叫“初生牛犊不怕虎”，无惧于人生地不熟的陌生环境与文化差异，周正义相信“祖国强大了，华商一定有机会”。“北漂”生活至此拉开序幕，谈起刚到北京的第一印象时，他说：“马路特别宽，城市特别大，人特别多”。周正义在北京省吃俭用，每天都在外奔波，收集各种行业信息，期间，他发现资本力量在企业的发展过程中发挥着巨大作用，企业不论融资、上市，还是扩大生产规模，都离不开金融的支持。但金融的门槛很高，周正义决定曲线创业，先从自己熟悉的传统企业入手，积攒资本。回到马来西亚后，他通过朋友联系到了一些有实力并且与大马有贸易往来的中国企业，带着团队作为补充兵力为对方开展销售工作，并且帮助企业在马来西亚开展各种接洽。“补充兵”期间，一次经历令周正义记忆犹新。时值隆冬腊月，为了抢一个护肤品的单子，他从北京奔赴黑龙江牡丹江，飞机、高铁都已经没票，但公司要求明天一定要到，晚上必须坐慢车出发。没有坐票，周正义和团队一站就是十几个小时。“周围人都奇怪地看着我们，为何穿得很体面，却挤在又冷又慢的车厢里。”中国的生意并不如想象般容易，周正义一时感慨万千。“站在车厢里，我想到了很多。人生为了什么？我到底在拼什么？我当时流泪了，但有个想法没变——这一单生意我一定要拿到，有种势在必得的信心。”在和车厢里弥漫的异味共处12小时后，周正义用拼搏和诚意感动了客户，两天就完成签约。这笔销售单拿到后，周正义继续深耕其中，接连做成几笔生意，逐渐有了人脉。期间，他有意识地切入金融领域，找来马来西亚金融专业人士，开始承接中国一些上市公司的证券业务，以及企业路演、IPO筹措等。“在中国的两年让我彻底沉淀，见识到一个企业如何从0一年内爆发到3亿市值，大环境造就的创业潮与中国资本强大令人大开眼界。”深耕其中，周正义愈发精于此道并且认识到资本的作用，而在马来西亚，对于资本的运用相对传统，存在很多机会。
+“卖产品是传统的经营，产品之外，金融是更深层次的买卖，是价值、信用、未来价值的买卖。运用好资本才能帮助企业迅速壮大。”周正义说：“我想把在中国所闻所学所想拿回来，帮助马来西亚的中小企业。”抱着这个初衷，他于年正式创立宏愿集团。
投资最重要的是投“人”
周正义的出发点是做一家控股公司，控股一些优质企业。宏愿集团借鉴私募股权的模式与操作手法，结合本地环境进行改良，通过融资、投资的方式，在帮助投资者实现优越回报的同时，也引领控股公司迅速发展。虽然私募股权在全球经济和金融领域扮演越来越重要的角色，但马来西亚投资者趋向于把钱投在银行的金融和保险产品，或是传统生意，因此在马来西亚，私募股权的接受度并不高。在这样的大环境里，大马的私募股权更多是连接政府，投资人只投钱，其他什么都不管。在东南亚地区，这种“只等分红”的投资模式非常普遍，而在周正义看来，这样的做法很难真正合理配置资金，实现回报最大化。
+怎样的投资才能产生真正的价值？“投资不能只谈钱，还要谈团队、人脉，创业者所需要的一切，我们要力所能及全放进去。”周正义把这种模式比喻为一根麻绳，麻绳一丝丝容易断，但拧在一团就非常有韧性。宏愿集团要做的就是整合所有优势资源，集中精力，聚焦一个中心点。周正义敏锐地把目光对准中小企业。这么做的原因在于，第一，传统企业已在市场形成垄断，进入门槛高。“现在要像李嘉诚、郭鹤年那样做传统生意已经很难了，但我们生活在资讯爆炸、科技日新月异的年代，只有高科技的中小公司才有可能急速发展，与传统企业抗衡。”周正义说，“我们对高产值、高科技发展的公司非常感兴趣，公司每天都在为这样的企业忙审核和投资。”其次，一个国家的经济强盛，不是靠大企业，中小企业发展才是基础。“真正的GDP，最大的基础永远是最重要的。”立足于裨益中小企业与初创公司，宏愿集团先后投资了15家具开创意义的项目，涵盖领域金融、信息和通讯技术、时尚品牌，发电厂，即溶咖啡及燕窝等产业，版图横跨中国、马来西亚、菲律宾等多个国家。“其中一家科技公司融资时估值万马币，一年多时间，在我们帮助下，估值翻了4倍。”周正义介绍说。放眼国际，私募股权投资活动正在全球市场蓬勃发展，而亚洲已吹响转型的号角，周正义认为中小企业将来会在亚洲经济发展上扮演更重要的角色，他给自己定下目标，年之前在亚洲投资30家至50家中小企业。
+在周正义看来，行业内现存的问题不是缺乏好的项目和资金，但缺乏好的“人”，这其中既包含投资人，也包括创业者。“投资人不是天使就是还魔鬼。”周正义笑称魔鬼投资人是这样的，“三天两头打电话过来问你做得怎样，让大家压力都很大。”为了成为真正和企业共进退的投资人，宏远集团甚至为资金设立了“门槛”。“我从不担心资金问题，有钱人很多，创业者是想把事业做大、做好，但投资人要见快钱，抱着短期回报越高越好心态来投资，他们和创业者想法永远不同，我看中投资人和创业者理念能否一致，而不是光去整合投资人的钱，那是无法长久的。”每一天，周正义和团队都会面临大量有融资需求的项目，在浩瀚的商业企划书里找出真正值得投资的团队，这令周正义倍感充实。在这片大马的蓝海里，他正带领宏愿急速奔驰。创立仅4年的时间，集团已经先后控股了5家公司，成为业内最耀眼的新星。
“一带一路”带来共赢机会
宏愿崛起的同时，周正义也迎头赶上了更大的机会：中国的“一带一路”战略。“中国一定会把‘一带一路’变成自己自贸区，我们不能只看到中国的钱，应看到中国的技术层面已超越很多国家。”周正义打个比方：“盖层的楼在马来西亚要三年，在中国只要一年，如果政府放开更多条件，我们在基建方面有更多合作机会。”他提到了碧桂园投资亿在马来西亚兴建的森林城市项目，称未来会出现更多这样的合作。
+“马来西亚占据金边三角，是很多强国进入东南亚的踏脚石，经济地位在逐步提升”，中国和马来西亚在年签署了《港口联盟协议》，马来西亚的六个港口和中国的10个港口共同建立港口联盟。正是看中了马来西亚的地理优势。除此之外，大马华商的中文能力、知识水平、投资政策、人文素质皆属上乘，和中国资本可以无缝对接。在这样趋势里，周正义的目标很清晰，宏愿集团并不是简单的资源交换，而是成为让两国经济贸易关系更加紧密的平台。“中国朋友以前都来工作，现在都是来玩、来做大生意的，说明马来西亚还有很多合作空间”，周正义看到这块市场上的空白，“马来西亚没有大的投资公司，在这一块，落后中国很多年。”周正义致力于让宏愿成为中国资本嫁接马来西亚甚至东南亚的最佳平台，为此，他已经打下了良好的基础。此前，中国企业与资本进入东南亚，更多是通过政商关系了解投资与项目，其中存在很多理想化与完美化的解读，结果却事与愿违。中国企业到马来西亚投资，获取当地资源最快捷的方法就是买，“但花钱也要找对人，找对机构才行，‘一带一路’这么好的平台，我们的团队、项目、资本都愿意和中国企业对接。”周正义说。
团队管理靠“三律”
短时间内创下非凡成绩，周正义和团队因此广受外界白颠疯中科大型白癜风公益援助
