在上一篇文章中，小编带大家学习了部分亚马逊新品市场调研小知识。本次我将把剩余的“干活”分享给大家，如果是新读者的话，还是建议先看一下前一篇文章。
话接上文，我们还有以下三个维度还未分析：
1.市场发展阶段分析
2.主流竞品竞争现状
3.目标消费群体
一、市场发展阶段分析
每个市场的发展都是遵循从青涩走向成熟的规律。但这个过程“又快又慢”，经过这些年的发展，不同类目下的市场呈现不同的阶段。首先我们要清楚竞争是市场进步的催化剂，市场容量的大小意味着蛋糕的大小，越大的蛋糕意味着越多的卖家参与其中，形成激烈的竞争，最终促成市场的成熟。
当然，作为卖家而言如何判断市场发展阶段呢？
1.销量长尾分布
越成熟的市场，头部产品瓜分的市场比重越大。在排名-销量长尾分布图上的表现为曲率更加“陡峭”。上面两幅图中，左图的曲率明显更陡峭，代表左图的市场更加成熟。
2.reviews留评量
类目市场越大，链接发展时间越长，reviews越多。上面两幅图为两个类目top留评分布。明显左边整体留评要多余右边，意味着左边的市场竞争较为激烈，更加成熟。
3.经验法
资深亚马逊运营都有自己独到的经验，虽然也是通过数据得来的，但是这些维度不容易量化，所以一些经验也是有效的。一般而言，市场从小到大分别为为欧美（非英国）站、日本站、英国站、美国站。这些经验是通过实践积累中获得的。
二、主流竞品竞争现状
1.简单法
寻找类目Bestseller前三名，那一定是你的最大的竞争对手。想要成为第一，必须超越他们。多维度研究他们的产品以及品牌信息，做到心中有数。当然这种办法弊端很多，比如信息采集不够全面，依赖“感觉”无法量化的问题。
2.直观法
打开sc卖家后台,选择数据报告品牌分析。输入产品关键词，即可查询。
亚马逊关键词搜索会有“模糊查询”功能，比如你查的词汇为“watch”，会联想出“applewatch”、“samsungwatch”、“invictawatch”。那还等什么，拿出本本记下apple、samsung、invicta，这些都是大BOSS。另外你还可以看到每个关键词表现最好的三个链接的点击共享率和转化共享率。这些数据由亚马逊提供，真实可靠，还会数字展示竞品点击、转化情况。还等什么赶快去尝试一下吧。
3.全面法
这里全面法是通过统计学的手段来分析整个类目市场，包括销量长尾分布，品牌销量分布。统计学手段可以摆脱ASIN束缚，从ASIN与销量的联系转移到品牌与销量的联系，做到真正意义上竞争品牌分析。
三、目标消费群体
目标消费群体的调研可以通过年龄阶段，婚姻情况，家庭收入，购物习惯，地域划分等维度剖析。有了这些数据，卖家就可以借此描绘用户画像。产品目标消费群体可以向VC账号购买也可以向亚马逊招商经理咨询。当然很多大类目的消费群体调研报告在网上可以找到免费版本。如果是SC账号卖家，亦可以在卖家后台看到自己品牌的消费者数据。
想要更多跨境电商一手资讯，亚马逊运营技巧，请继续
